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澳门新萄京娱乐场网站:买车掌握砍价秘笈,深

文章作者:汽车资讯 上传时间:2019-10-31

买车到最后都会演变成价格的拉锯战,可怎么才底价购车还不伤和气?外行看热闹,内行看门道。我们还是听听“内行”车主之家资深团购顾问怎么说。

三个月前,媒体争相报道了这样一个新闻,两个来自于不同地方的大学生,分别从大一、大二时开始创业,两三年过去,各自赚到了上百万,而在这样一个价格不透明,同时存在地区价差的汽车市场里,掘金是必然,哪怕你的工具是那么的简陋。大学生帮人砍价买车 三年赚得百万,引起了不小的反响,那么,问题来了,这两个被称为“无敌砍价王”的大学生,他们的砍价秘籍是什么?小编来告诉你!

海灵车展旗下的车展是深圳市民最受欢迎的深圳车展之一,解决了深圳购车去哪儿的问题。深圳元旦车展是海灵车展为方便市民购车举办的系列车展之一,罗宝线、环中线沿途站台的市民也可以乘坐地铁轻松到达展馆所在位置。2017年元旦深圳车展排期,方便市民朋友前往观展。在深圳元旦车展上购车是特别划算的,因为这是深圳汽车优惠的集中爆发期,即使一些由于货源紧缺而处于加价或者新上市的车型,也会在深圳元旦车展有一些幅度的价格优惠,希望在车展购车的市民朋友还可以参加车展上的深圳汽车团购,享受深圳车展优惠底价。车展上购车有很多选择余地,深圳元旦车展展有近千款车型,不免让人产生眼花缭乱的感觉。消费者在展前需要定位好自己的意向车型,计划好大致购车预算,买车时看清优惠力度和政策,根据深圳元旦车展的举办时间和举办地点,合理安排好时间和出行方式,前往观展,享受最优惠折扣价。

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购车时间要选对

车展时间

Q1:客户购车时、或者报名参加团购活动,最关注什么问题?

1、如果不是急需,建议选以下时间购买,7、8月份,众所周知的销售淡季,迫于销售任务、库存压力,能卖则卖,好讲价。假如在9月份过后购车,优惠幅度则不会那么理想,特别是越接近年底,购车更加没有优惠。

车展日期

A1:毫无疑问,绝大部分客户在乎的就是价格问题。他们通常都会到多家4S店砍价,或者在我们的团购平台咨询价格。从而进行价格对比,试图找出意向车型的底价。

2、车展期间购车优惠幅度大,但车展过后,倘若厂家为了冲业绩,有可能打出比车展期间还要大的优惠幅度。同时还存在另一种情况,有些车型价格一直非常硬,即使到了车展期间,也没有任何价格上的优势。

车展详细地址

Q2:什么样的价格才是底价?有没有底价?

应该如何去谈价、砍价?其实没必要去很多家4S店咨询

2017年1月1-2日

A2:所谓的底价,其实是一个比较虚的价格。实际上,即使是4S店的销售人员,他们也不知道相关车型的底价是多少。因为,他们也是从老板手中得到某款车型的售价范围。也就是说,真正的底价,只有经销商的老板才知道。当然,由于我们车主之家团购部与深圳多家经销商有长期的合作,因此我们所能拿到的价格,基本上也是全深圳的底价。

有一种比较高级的方法,就是肢解价格。通过销售人员所给出的价格,除去购车税、上牌费、保险费等费用,算出的价格再与网上报价作比较,就能看出销售人员给出的价格的可砍空间。

2017深圳国际车展

Q3:一般情况下,消费者都会采取什么样的方式去砍价?

另一种则是货比三家的方法,首先消费者应该避开离家最近的4S店,到市内其他4S店进行砍价,这个过程走访2-3家即可。之所以最先要避开离家近的4S店,一方面是该店方便自己购车,也是购车的最佳地点;另一方面是为了避免二次进店谈价、砍价所造成的尴尬。

深圳市龙岗大运中心

A3:很多消费者在购车之前,都会通过各个网站去查看报价,再按照查到的价格,去到4S店内进行砍价。毕竟现在互联网这么发达,很多信息在网上都可以查得到(车主之家网站部分城市甚至直接可以查到用户上传的购车合同)。这种方法基本靠谱。

随后,按照网上的报价前往第一家4S店进行砍价,再按照最后拿到的价格,接着往下砍,基本上到了第2家,就能看出某款车型的可砍空间是多少。最后再到离家较近的4S店进行谈价、购车。这也是上边所提到的,消费者完全没有必要所有4S店砍了个遍的原因。

2017年1月1-2日

Q4:经销商网上所报出来的价格是否是准确的?

真正能够讨价还价的费用是在杂费中

2017深圳国际车展

A4:现在经销商网上绝大部分报出来的价格,普遍都要比实际的价格偏低一些。这些只是经销商为了吸引客户的策略,若要以网上的报价购买汽车,几乎是不可能的。所以,这些价格仅供参考。

为什么这么说?初次购车的消费者如果不千方百计找个熟人指点迷津,就会感觉整个购车环节似乎缺少了点“佐料”。其实他们有所不知,真正能够讨价还价的费用主要还是在杂费中,每家经销商收取的费用都是不同的,这部分费用厂家没有明确的规定。

深圳市体育馆

Q5:消费者都是以一种什么样的心态,与销售人员进行砍价的?

然而,你会发现,大部分经销商对杂费的收取明细避而不谈,很多销售人员仅给出一个整体的报价。杂费这一项是同行间的雷区,大家都不愿意公布明细,即便有些经销商店表示不收取杂费,其实他们已经将这部分费用转移到了其他环节中,归根结底还是在潜移默化中向消费者收取了这笔费用,而消费者一般都不知情。

2017年1月1-2日

A5:澳门新萄京娱乐场网站:买车掌握砍价秘笈,深圳市元旦车展2017最新排期表。绝大部分的消费者,都会有怕买贵的心态。也造就他们会与多家4S店进行砍价,甚至与当地所有4S店都砍了个遍,结果依然不知道哪个价格才是底价。其实,货比三家足矣,没必要全部砍遍。

大部分车型在团购和大客户政策范围内,所以老老实实砍价,会优惠一些。

2017深圳国际车展

Q6:对于消费者的砍价,4S店的销售人员都会怎么应对?

近年来,消费者的消费模式不断被开拓,团购这一概念被越来越多的消费者采纳。吃饭、日常购物、旅游甚至购房与购车也在尝试团购。据多家经销商表示,他们一直以来都是与较大的网络平台合作,通过网络收集需要团购的消费者的信息,当人数达到标准后,将组织消费者到店内购车。上文提及的宝马经销商负责人唐先生还表示:“团购一般在车价上能有些许优惠,我们主要针对团购车主赠送相应的保养或者其他装潢。总体算下来,一定比零售消费者获得更多优惠。

深圳市宝安体育馆

A6:销售人员会凭借自己的经验,确定消费者的购买意向有多强烈。只有消费者表现出强烈的购车意向时,他们才会与消费者进行更深一步的恰谈。确定意向之后,就看自己的磨价能力。这就是谈判技巧了,毕竟销售顾问价格卖得越高提成越高,所以这种互不相让的价格攻势本身就没有固定模式。

制表:汽车大世界 · 深圳站

Q7:一年之中,什么时候买车才能买得最便宜?

车展买车小窍门】买车前先备课。车展买车作为一个重大消费决定,当然草率不得。所以,买车之前一定要先想好:我买车的用途是什么?多少价位?两厢车还是三厢车?准备用多少年等。因为,车展不同的用途决定了不同的购车选择。不同的定位决定了汽车不同的价位。比如,我有10万元,买车就是以平时上下班为主,那么,选一辆10万元左右的小排量轿车是最合适的。在买两厢还是三厢的选择上可以考虑一下这两种车的基本特点:一般认为,两厢车比较时尚,停车比较容易。三厢车比较正统,比较符合个性保守的市民“有头有尾”的中庸思想。买车之前要了解意向车型市场俗话说得好,不打无准备之仗,知己知彼方能百战不殆。在买车之前要了解意向车型的市场走向,确定下手时机。这个时机往往是在新老款车型交替时清库存的时候,或是竞品优惠较大时市场压力较大的时候。此外,还应该了解更多关于意向车型的资讯,以免被销售忽悠。熟人买车询底价通过经销商的熟人买车,或是让他们给您提供有效的购车指导。倘若在你身边有在经销商工作的熟人,那请一定要先去咨询他们。即使他所在的经销商不是你要买的品牌,他们也多多少少会了解当时大概的市场行情,而且也不排除他们的经销商集团有你需要的品牌。此外,他们对同地区的经销商情况也比较了解,可以给你推荐一个更有砍价可能的店。当然,前提是你们真的是够朋友。往往销售对于老客户介绍的新客户会相对仁慈一些,能给一个相对较低的价格,可作为参考。此外,如果你身边有在近期刚买过同品牌车的朋友也不妨让他们帮您咨询一下,价格可作为参考。和销售顾问谈价要淡定在与销售谈价的时候表现要淡定沉稳,对于意向车型表现出有喜有恶,让销售感到你虽然有意愿要买但很理性。对出色的辩手来说,除了要有充足的准备,更要有好的心理素质。买车谈价同样如此,在与销售谈价的时候表现要淡定沉稳,运用之前准备的知识,对于意向车型表现出有喜有恶,让销售感到你虽然有意愿要买但很理性。 以近期的团购优惠政策为目标对于经销商来说销售往往有个“底线”。这个底线建议通过关注近期的团购活动来了解,以这个底线为目标,与销售争取。购车一定不要只看车的包牌价。车价、保险价及其它价格一定要分开谈!因为净车价直接影响购置税和日后的保险价格。 找“托”砍价很重要找个实力派或是演技派的“托”,此时销售为了留住客户亮出底牌的几率就要大多了。相信大家听说过车托,是经销商在卖场找的一些善于忽悠的人来忽悠消费者购买。但是谁说只能有卖车的“托”,就不能有买车的“托”了。如果你身边有个对车相对比较了解的“实力派”,能够帮你“压制”销售,或是有个能在旁假装“拉”你去考虑别的车或是别的店的“演技派”的时候,销售为了留住客户亮出底牌的几率就要大多了。如果找到经理买车价格能低些价格谈不拢不要轻言放弃,可以找销售经理沟通。销售经理往往能够给到更优惠的价格,还能够提供能丰富的资讯。不同职务级别不同权限必然是亘古不变的道理。而砍车价也是如此,顾问-主管/经理-店长/总经理(具体每家店可能不一样),每一个级别所能给出的底价是不同的,所以如果销售有意卖您有意买,但是价格却又僵持不下,不如让销售请示一下上级,价格一定会低一些。保险打折按需买首年保险也是购车时的一大开销。如果消费者砍价的话,4S店一定会为了售后的丰厚利润将最低折扣给消费者的。砍完了车价不算完,首年保险也是购车时的一大开销。8.5折一般是保险公司给4S店的折扣,其实如果消费者砍价的话,4S店一定会为了售后的丰厚利润将最低折扣给消费者的。只是很多消费者忽视了保险也能砍价。买保险时,消费者应该对自己购买的险种有所了解,按需购买,避免上一些无谓的险种,或是遗漏重要险种。对于新车,应该上四项主险,包括交强险、车损险(车辆损坏修自己的车,别人全责除外,不包括发动机进水、玻璃和车轮的单独损坏以及车身划痕),三者险(自己有责任时三者修车或就医,保额主要取决于驾驶员技术了),不计免赔(各个险种都有免赔率,为了让自己不在掏腰包,一定要上)。此外,一些附加险也十分有必要。如果经常下暴雨,应该购买涉水险;如果停车的地方鱼龙混杂应该购买划痕险以及玻璃险;如果停车的地方治安不好应该购买盗抢险;对于车上人员险可根据实际情况按人数购买。而自燃险在首年不必购买,因为首年厂家是有质保的。 赠品求精不求多对于4S店宣称的赠品来说往往都不能兑现,但是消费者可以跟销售商谈,换成更实用更有价值的赠品。对于4S店宣称的赠品或是礼包来说往往都不能兑现并且价格标的离谱,但是消费者可以跟销售商谈,换成更实用更有价值的赠品。车身贴膜、底盘封塑、座垫、发动机护板、地胶、脚垫、封釉等装饰是大部分车都需要做的,消费者可以根据这个顺序去尽量争取。此外,对于保养VIP工时费折扣卡一般买车都会赠送,甚至有些4S店只要在店里保养就可以打折,这个就不多说了。当然,如果您不打算自己验车也可以要个免费验车。还有保养代金券也是日后一定会用到的,即使家或公司离购买车辆的4S店过远的话也可以转卖。所有赠品都应该确认给的是哪一种并且落实到笔头上,因为这些东西每一样都种类繁多,避免日后销售以次充好。还有一点需要注意的是,所有赠品都应该确认给的是哪一种并且落实到笔头上,因为这些东西每一样都种类繁多,避免日后销售以次充好。如果真的要不到心仪的用品,编者就建议不要勉为其难,不如折换一些喜欢的香水,否则日后后悔的可能性非常大。

A7:实际上,一年之中的汽车价格走向并无规律可言。众所周知,车展期间购车优惠幅度大,但车展过后,倘若厂家为了冲业绩,有可能打出比车展期间还要大的优惠幅度。同时还存在另一种情况,有些车型价格一直非常硬,即使到了车展期间,也没有任何价格上的优势。当然,在车展期间,大部分车型还是有着比较大的优惠幅度。所以,车展期间购车还是可以考虑的。另外,按照以往的情况来看,每年的7-8月份,厂商都会打出不俗的优惠幅度,是消费者比较理想的购车时间。不过,假如在9月份过后购车,优惠幅度则不会那么理想,特别是越接近年底,购车更加没有优惠。主要的原因在于年底之前,所有经销商基本上都完成了这一年来的销售任务(现在中国的车市太火),如果他们超额完成任务,来年将面临更加重的销售任务,这也是经销商不愿意发生的情况。

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Q8:在车展期间,消费者是在车展购车比较好呢?还是到店内购车比较好?

A8:我建议消费者到店内购车。因为在车展期间,车展展台的价格与店内的价格其实是一样的。但车展人多又吵杂,还不如到店内舒舒服服购车,还能省去车展门票的费用呢。

Q9:消费者应该如何去谈价、砍价?

A9:有一种比较高级的方法,就是肢解价格。通过销售人员所给出的价格,除去购车税、上牌费、保险费等费用,算出的价格再与网上报价作比较,就能看出销售人员给出的价格的可砍空间。

另一种则是货比三家的方法,首先消费者应该避开离家最近的4S店,到市内其他4S店进行砍价,这个过程走访2-3家即可。之所以最先要避开离家近的4S店,一方面是该店方便自己购车,也是购车的最佳地点;另一方面是为了避免二次进店谈价、砍价所造成的尴尬。随后,按照车主之家的真实报价(比如查看深圳的真实报价可点击:

Q10:各个经销商会不会进行同盟,使得消费者所砍下的价格被互相告知?

A10:如今的经销商与经销商之间,有着非常激烈的竞争关系,根本不会存在所谓的同盟关系(最起码深圳市场是如此)。所以,消费者不必担心自己所砍下的价格,会被其他经销商获得。

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